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主办单位:全国中小企业信用担保机构负责人联席会 承办单位:长春市中小企业信用担保有限公司
今天是:
新常态下的担保风险管控——细分市场差异化筛选目标客户
作者: 发布于:2015/11/3 15:17:21    所属期刊:    点击量:

  当前,我国的宏观经济面临着有效需求不足、投资效率下降、产能过剩、地方政府债务杠杆率过高等种种困难,呈现出经济增长速度的换挡期、结构调整的阵痛期以及前期刺激政策消化期等“三期叠加”的特点。在改革与风险相互交织的新阶段,有效把控风险对担保行业显得尤为重要。为了能够在复杂的经济环境和激烈的竞争中更好地生存与发展,担保机构必须要掌握筛选目标客户的方法,并根据自身的市场定位,与相对应的目标客户共同发展。《中国担保》杂志联合北京银联信投资顾问有限责任公司共同策划,结合不同中小企业的发展特点,以行业和区域细分客户,解读中小企业目标客户筛选办法,并借鉴国内外企业信用评价体系及我国中小企业发展特点,设计出一套具有针对性的目标客户筛选模型及分类打分标准体系,希望能够给广大担保同行的业务实操提供一定的参考与借鉴。

  目标客户筛选原则
  我国中小企业数量众多,基于风险可控的原则,担保机构应在充分掌握和分析相关数据的基础上,从不同行业、不同区域以及不同目标客户等多个角度合理配置担保资源,采取点与面相结合、重点区域与链式开发相结合的模式,围绕产业链、物流链有效选择中小企业优质客户。
  行业筛选原则
  1.行业筛选重点
  一般来说,以行业为着眼点的目标客户筛选,主要是看重中小企业在行业属性上的一致性。考量行业风险是担保机构评判中小企业的重要维度。对经过市场调研、认为前景较好的行业或稳定行业,可进行重点关注。行业开发的最大优势在于商业模式的可复制性,每个行业在供、产、销各环节均有其特性,抓住这些特性,设计合理的业务模式特别是以产品为切入点,由点及面,不断拷贝,可取得事半功倍的良好效果。
  2.行业筛选条件
  要对行业客户进行筛选,首先要对行业前景进行评价。一般来说,可以从两个方面来判断行业前景是否乐观:一是行业整体销售收入和利润总和是否保持一定的增长速度;二是行业内竞争状态是否保持稳定,行业销售利润率是否稳定或适度增长,区域内该行业生产能力在授信期内增长是否适度。所以……

  (详见2015年第三期《中国担保》)

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